力神泵業與南蘇丹達爾石油公司成功簽訂7500萬美元潛油電泵等合同

3月25日，裝備制造集團力神泵業公司與南蘇丹3/7區達爾石油公司成功簽訂7500萬美元潛油電泵設備與服務延期合同，這是該公司今年繼斬獲伊拉克3000余萬美元大單后，又一次向油田遞交的“積極發展‘走出去’業務”的優異答卷。

近年來，越來越多實力雄厚的國際知名電泵廠商涌入南蘇丹，市場競爭愈發激烈。今年年初，南蘇丹油田遭遇60年一遇的洪水，給油井運維帶來前所未有的挑戰，處理稍有不慎，將會影響合同續約。如何在重重阻礙中保住南蘇丹電泵市場“領頭羊”的地位?力神泵業公司一直在積極尋找“良方”。

為打好市場開發“保衛戰”，該公司深入貫徹“三件大事”總綱要求，統籌謀劃“走出去”業務，以用戶需求為導向、以市場突破為靶心，**發力，強力攻堅，全面提升市場總量、經濟規模和效益水平。

針對南蘇丹3/7區合同即將到期的實際，該公司領導班子高度重視、周密組織，先后召開6次專題會議，對合同續約事項研究部署，采取“服務+研判”雙輪驅動方式，確保延期合同順利簽約。

在優化服務方面，該公司組織南蘇丹項目的兩支服務隊伍，共同出擊，運維保障，直面蛇蟲和洪水挑戰，涉水施工，掌握油井動態，采取焊接防盜裝置、同步水位變化拆裝設備等多種方式，全面實施“三全”服務，既保全了機組設施，又保障了油井運轉，為用戶在洪災時期穩產起到了決定性作用。

在分析研判方面，針對用戶規定的合同降價、延期一年的要求，該公司創造性地提出“分井降價、分檔實施”策略，既提高了公司收益，又得到了用戶認可，雙方最終達成一致，該公司實現南蘇丹3/7區延期合同續簽兩年。

下一步，力神泵業公司將以“三件大事”統領國際市場開發，強化一體化營銷，培育新興增長極，實現規模效益新提升，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開。